Cette présentation vise à aider les franchisés à mieux comprendre les parties prenantes techniques qui influencent la pénétration du marché des pieux vissés. Elle abordera l'identification des principaux acteurs (décideurs), la collecte des bonnes informations pour poser les bonnes questions et l'élaboration d'une stratégie efficace pour les approcher. Les participants apprendront également à gérer les attentes en matière de R&D et éviter les efforts inutiles. Une session de Q&A permettra d’échanger sur les défis spécifiques rencontrés localement avec ces décideurs techniques.
